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电商讨论丨很多人都理解错的【分销】4个误区

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很多老板在做电商的过程中,大多涉及分销这一块内容。分销,本质上就是一种营销方式,通过设置返佣机制,让分销员以分享海报或链接的方式,让更多的人接触到产品信息,进而形成转化、提升销量。

无论是低门槛的微商还是高门槛的社交电商,从它们发展的历程不难看出,社交类电商均是围绕“拉人头”展开。

分销是把双刃剑,把握好度。长远上,才会给平台带来好处。


01
什么情况做/不做分销?


看本地是否流行分销。


如果一个地方的大环境没有做分销,那“分销对于他们来说是一个新概念,很多人连分销是什么都不懂,要重新培养、培训,耗费时间与精力。所以做不做分销要根据市场环境而看。


若本地做分销的平台很多(特别是竞争对手已经在做了)并且能找到分销圈子或群体,最好找到分销组织,就可以考虑做分销。


本地还没开始发展分销分销氛围不成熟,也建议先不做分销。


02
分销员这批群体是什么样的



  • 分销员:忠诚是不存在的
分销员的眼里只有钱,分销员没有归属感。哪家平台的商品受欢迎/佣金高,就会积极推广。
  • 分销员:任何人都可以做
撬”竞争对手的分销员没那么难,因为分销员本身属于“兼职”,他们是没有归属感,哪里有分销金、哪里可挣钱,他们就在哪里卖货。
  • 分销员:分销只是打辅助,产品才是王道
最终决定平台是否能成为本地的龙头永远是你的产品,你谈的商家好与坏,你谈下来的套餐好与坏,取决于就是能决定你在这个市场上做多大,流量多大,而不是说你有多少分销达人。

03
分销容易陷入的4大误区


  • 盲目做分销,挣的没有分的多

考虑到要给分销员佣金这一点,如果佣金设置的很低,那分销员参与的积极性不高;如果佣金设置的较高,平台得到的利润也很少。一般来说,高利润的产品更适合分销。

  • 方向不明确,平台属性模糊

选择是做用户类型平台,还是分销类型平台。同时,要考虑你是每个商品都开个一两块钱的分销,还是选择个别商品,开大额分销。

  • 分销员是散养的形式

分销员注册分销的时候,需要及时添加微信拉群。可以通过人工审核点击通,加客服微信,然后拉群。分销达人最好圈养在群里,一个是方便管理,再一个是第一时间通知商品到位。(但是群成员不宜过多,一个群最多100人,防止同行混入。)

  • 过于纠结是否开二级分销

常规情况下,二级分销可以直接开。因为考虑到做分销的前提就是本地有成熟的分销圈子,他们本身懂得如何培养下级,我们平台需要做的是激活这部分“分销头子”。


04
如何招募第一批种子分销员?


分销员来源

1、合作商家人员、宝妈群体;

2、其他平台的分销员群体(挖墙脚);

3、活跃高、黏性强的用户,平台消费前几名的用户;


4、借助平台爆款商品,借势推分销;


5、个人号朋友圈、公众号推广,系统推广位;


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(首页引导)


分销佣金如何设置合理

1、佣金控制在10-20%之间,不宜过低或过高;
2、如果是公司自己的员工,不建议申请分销员,哪怕成为分销员,也不要奖励佣金。可以设置一个合理奖励机制:可结合渠道码的功能,以激励的形式单独核算员工业绩;
3、核销之后才结算佣金,防止退款产生不必要的扯皮;


分销只是一个阶段性的过程,它能快速席卷整个市场。我们要把它作为流量入口之一,利用分销带来的流量,沉淀成平台的用户,用好产品留住他。

05
如何维系好分销员?



培训

这个培训不是很正式的那种传授,而是简单跟大家分享如何发朋友圈、如何获得分销素材,朋友圈文案如何写,如何拓展下级分销。让分销员感到被重视。

福利
可以给优秀的分销员提供一些福利,如优惠券、红包、试吃名额等,排行榜可以设置奖金池。目的就是提高活跃度。
SKU
开始做分销的时候,建议SKU体量要跟上,如果其他平台的量很多,或者给的钱多,那他们很快会转移阵地。



06
结合多云电商的功能


1、分销入口/赚钱入口要配置明显


多个入口,多个分享方式,让用户注意到并产生兴趣。



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首页底部tab


会员权益


会员同时成为分销员


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个人中心


以高额数据吸引用户

基础组件


要放在明显的地方


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2、分销排行榜(分销小店)


通过激励政策、激活分销、刺激分销达人的竞争意识。


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总结

平台是否做分销,要根据城市环境和市场环境决定。


  • 如果城市市场较封闭,没有什么竞争,一家独大,壁垒坚固,可以不做分销;如果城市还没开始发展分销,分销氛围不成熟,也建议先不做分销。


  • 如果城市竞争大,做分销的平台很多,就要做分销。因为分销的拉新和拉销量效果立竿见影。对于电商平台来说,钱和流量至少抓一样。

电商作为本地流量的至高点,受众广、覆盖群体大,流量频次高。可以通过电商打开品牌知名度,提升人气,为APP、分类信息、房产等其他业务提供支持,打开突破口。