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多云电商 | 小龙虾的营销活动可以怎么做?

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本期的分享案例来啦





天气逐渐炎热,正值小龙虾上市,而小龙虾属于一种应季的淡水经济虾类,供应期也就在4月份~8月份之间。


在此期间根据顾客消费需求制定合适的套餐,比如:3~5个好友约在一起剥着小龙虾,喝着啤酒,吃着凉菜。


抓住这样的消费心理整套的套餐定制会更加吸引消费者的购买欲。


小龙虾和电商如何合作,一般有以下2种模式:


1.以套餐的方式售卖。比如:79.9元抢购2~3人小龙虾套餐,套餐除了包含小龙虾之外,还可以搭配凉菜,酒水饮料等,不仅套餐丰富而且满足消费者的需求。


2、以单品做引流。把小龙虾作为单品来卖,比如:9.9元抢购一份小龙虾,引导顾客到店消费,利用优惠吸引顾客,到店之后肯定还会产生其他的消费。


引流产品需要设计店内消费引导活动,如店内会员卡、店内今日点餐全场7折,这样才能促进二次消费。


引流是方式,截留是目的;


引流产品,不要追求1-2千份的销量,考虑商家的接待能力。300-500份最佳


限量能提高用户立即下单的欲望,控量能保障商家服务质量。


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案例分析





案例1
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【海鲜辣卤·精致夜宵】106元抢『茗楼』海鲜辣卤套餐!(牛蛙、小龙虾)二选一、(花螺、香螺、鱿鱼、八爪鱼)四选一、辣卤鸭脖、盐水毛豆节、海苔花生!还有生蚝每只0.99元秒杀!清雅舒适,精致夜宵就在茗楼~

平台:海盐网

销量:215








案例2
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9.9元抢『笑猫咪』半斤卤味小龙虾!单桌可叠加使用三张,使用时间长达三个月!赶紧囤起来,让你一次嗨!!

平台:海盐网

销量:981








案例3
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【五折吃龙虾】116元抢原价232元嘉福楼盱眙小龙虾4斤!相当于买一送一!蒜泥、十三香、麻辣、清蒸、秘制、椒盐口味统统安排!

平台:嘉兴第九区

销量:821








案例4
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和记手抓小龙虾仅售9.9元/斤!娇嫩Q弹的虾身,有嚼劲又弹牙~

平台:新昌信息港

销量:303








案例5
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限时秒杀,9.9元抢购【虾皇】卤虾十只,仅售三天,使用时间长达今年整个龙虾季!龙虾自由的快乐你值得拥有!!!!

平台:株洲红人馆

销量:5000









案例6
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【小雷子龙虾】99元抢8斤龙虾,平均12块钱一斤,今夏实现龙虾自由!

平台:乐清上班族

销量:248





除此之外,很多商家也会通过平台做一些抽奖活动,集福袋赢霸王餐,以及探店直播做商品秒杀活动的方式来吸引消费者。


不仅能够激发引导顾客的消费,还能给店里带来一批粉丝流量。





案例1
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【龙虾霸王餐来啦】5斤免费送,免费送,免费送,还有多种口味任选,太疯狂啦!!

平台:苍南网

访问量:1322

报名人数:397








案例2
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【霸王餐】集字领取文和友小龙虾陕西路店请你吃2~3人餐!

平台:惠玩贵阳

访问量:2940

报名人数:295








案例3

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【泾县直播】美女吃货团带你嗨吃一家龙虾馆!1元就能抢龙虾!超多福利发不停!

平台:泾县之窗

围观人数:1.2w

访问量:6960




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